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京喜11.11戰報出爐:75%新用戶來自下沉市場

2019-11-11| 來源:互聯網| 查看: 317| 評論: 0

摘要: 騰訊科技訊每年的京東11.11是消費者的購物狂歡節,是京東獲取新用戶的重要節點,也是品牌廠商營銷的主陣地,......
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騰訊科技訊每年的京東11.11是消費者的購物狂歡節,是京東獲取新用戶的重要節點,也是品牌廠商營銷的主陣地,今年京東11.11與往年最大的區別莫過于旗下社交電商平臺京喜的首次參戰。

11月11日,在2019京東11.11媒體開放日活動上,京喜事業部廣告與市場部總經理張靜分享了京喜首次參戰的成績。京喜在活躍用戶、下單量等各方面數據表現優異,作為京喜的第一個11.11,京喜表現出色,這只是剛剛開始,相信未來京喜會創造出更多新的驚喜。

京喜11.11首戰告捷,各項數據表現優異

京喜在今年9月19日正式上線,隨后在10月31日正式接入微信一級入口。目前,京喜完成在微信一級入口、手機QQ購物入口、小程序、APP、M站、粉絲群6大移動端渠道的全域布局,滿足多場景下多元化的用戶需求,構建了一個全面的場景生態。

自10月31日京喜接入微信一級入口后,京喜平臺一小時所售商品件數峰值達到1600萬件,切換后下單量環比切換前一周(10.24-10.30)日均增長365%,切換后新增用戶數環比切換前一周(10.24-10.30)日均增長217%。

在京喜11.11期間(數據從10月18日截止至11月10日),整體下單量環比9月日均增長274%,工廠直供下單量環比9月日均增長394%,產業帶核心廠商訂單量提升1404倍。

京喜11.11期間產生的十大“百萬爆款團”商品,全都來自國內各大優質產業帶、產源帶,包括:成都的竹漿紙賣出720萬件,廣州的抹布賣出400萬件,浙江義烏的暖寶寶貼賣出313萬包,浙江諸暨的襪子賣出235萬雙,福建泉州的軟吐司面包賣出210萬件,江西景德鎮的陶瓷餐具賣出198萬件,重慶烏江的榨菜賣出184萬包,兒童繪本賣出180萬件,四川的獼猴桃賣出168萬個,湖北孝感的鹵味零食賣出153萬包。

從用戶角度來看,京東全站新用戶中來自京喜的近4成,表現出強大的用戶拉新能力。京喜用戶中,超過7成來自3-6線下沉新興市場,其中,來自這些下沉市場的新用戶占到了京喜整體新用戶的3/4,更深入觸達下沉新興市場。從性別上看,京喜女性用戶占比達55%。

從用戶分布上看,京喜用戶量最大的TOP5地區是:北京朝陽區、深圳龍崗區、廣州白云區、上海浦東新區、河南焦作市武陟縣。盛產新用戶最多的TOP5地區是:河南焦作市武陟縣、安徽亳州市渦陽縣、江蘇連云港市東??h、河北保定市蠡縣、福建三明市大田縣。

京喜聯合優質產業帶“工廠直供”,實現多方共贏

京喜的成績,是用戶對京喜品質和價格滿意的直接表現。京喜能夠做到“低價好物”,背后離不開工廠直供的供應鏈優勢。

在媒體開放日現場,張靜現場展示了京喜的兩個爆款商品:9.9元的電動牙刷,30元的暖風機。

9.9元的電動牙刷,是京喜根據下沉市場的用戶特征,與吉登定制的一款電動牙刷產品。吉登依托原有的生產供應鏈和長期積累的研發技術,不斷精簡中間環節,在外觀上去除花哨設計,功能上去掉不必要設計,只保留核心清潔功能。

在渠道上,吉登通過與京喜的合作,省掉中間經銷商環節,打通快速直達終端消費者的“高速通路”。

從研發到生產到營銷,整個供應鏈條層層優化,通過吉登讓利和京喜平臺在雙11期間推出的百億補貼活動,才有了消費者看到的擊穿行業底價的9.9元電動牙刷。

目前,這款電動牙刷獲得了高達97%的超高好評,京喜和吉登的合作,讓電動牙刷開始融入到更多人的生活之中。

另外一款僅售30元的暖風機,在京喜也取得了很好的銷售成績。暖風機的生產廠家是常年為海外高端品牌代工小家電的企業——賽特斯,之前以外貿為主。隨著國內消費市場的崛起,原本無內銷經驗的賽特斯開始牽手京喜打開內銷市場。

賽特斯之所以選擇京喜,一方面是因為京喜擁有海量用戶數據,可以幫助賽特斯更快觸達和精準對接下沉新興市場終端消費人群,跳過冗長的流通渠道,直接從“躲在幕后”到“走到臺前”,在用戶中快速積累人氣和口碑,實現用戶對賽特斯的品牌認知。

另一方面,賽特斯旗下還擁有電風扇、除濕機、加濕器等一系列中高端產品,與京喜合作可以獲得精準的用戶反饋,持續迭代優化產品,把原先出口國外的各系產品帶給國內更廣闊的的消費者。

基于這樣的理念,賽特斯針對下沉新興市場人群進行專屬定制,在廠家和京喜平臺雙方的補貼讓利后,推出了售價30元的暖風機。目前這款暖風機自京喜11.11開啟后,銷量增速明顯,預計在這個冬天銷量將突破20萬臺,走進更多下沉市場用戶的生活。

目前,京喜已經連接成千上萬像這樣的優質廠商,并布局全國100個產業帶。未來,京喜將為全國10萬家制造型企業搭建新型社交電商平臺,推進優質產能有效對接國內更廣闊的消費市場。連接1000個產業帶及產源帶,為消費者提供更豐富的質優價美的商品;釋放產業帶價值,讓地方經濟更有活力,為助推中國經濟高質量發展貢獻一份自己的力量。

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