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雙十一蘇寧“獅晚”PK天貓“貓晚”,玩的是娛樂,贏的是流量

2019-11-12| 來源:互聯網| 查看: 317| 評論: 0

摘要: 原標題:雙十一蘇寧“獅晚”PK天貓“貓晚”,玩的是娛樂,贏的是流量今年雙十一將有兩臺晚會,一臺是蘇寧聯......
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原標題:雙十一蘇寧“獅晚”PK天貓“貓晚”,玩的是娛樂,贏的是流量

今年雙十一將有兩臺晚會,一臺是蘇寧聯合湖南衛視打造的“獅晚”,另一臺是天貓聯合浙江衛視打造的“貓晚”。

隨著雙十一購物狂歡節的臨近,消費者對兩臺戲之間PK是越加關注。

一、蘇寧天貓雙11大戰在即,“獅晚”、“貓晚”爭鋒

雙11,是一年一度的購物狂歡盛會,也是電商巨頭之間互相比拼的舞臺。隨著雙十一的臨近,蘇寧“獅晚”和天貓“貓晚”開始放出各種消息,有加盟藝人的,有晚會紅包的……呈現出爭鋒之勢。

從公布出來的情況看,兩臺晚會都極為注重綜藝感,都將請來大批流量明星助陣。天貓“貓晚”方面,將邀請華晨宇、李榮浩、鄧紫棋、張杰、騰格爾,以及BlackACE、時代少年團、酷漾女團等組合出席;蘇寧“獅晚”間邀請吳亦凡、楊洋、江疏影、沈騰、大張偉、火箭少女101、RISE男團全體成員前來助陣。

兩臺晚會玩法看似相似,但形式和訴求卻有不同。天貓方面的玩法是“消費+娛樂”,主要希望通過綜藝娛樂的狂歡,吸引更多新用戶參與消費;蘇寧方面的玩法則是“綜藝+明星+零售”,

與貓晚相比,蘇寧的獅晚除了同樣以明星綜藝提升品牌形象、吸引流量外,還特別注重對下沉渠道流量的強化作用。在玩法上,獅晚直播期間的“10億紅包雨”,惠及的對象不僅是電視機前的傳統觀眾群,更會覆蓋到移動端和網頁端的互聯網用戶群體,而3-6線市場的6億用戶中,相當大部分都屬于這個互聯網用戶群。另外,獅晚上負責發放紅包的“福利官”之一沈騰,本身就是在下沉市場群體中極具影響力的明星。從這一點即可看出,蘇寧方面獅晚的立意,是既要品牌影響力,也注重拓展下沉渠道的流量。而下沉市場,正是今年雙11電商“大戰”的必爭之地。

兩臺晚會,各有玩法,各有訴求,競相爭鋒!

二、蘇寧“獅晚”PK天貓“貓晚”,玩的是娛樂,贏的是流量

這場獅晚與貓晚的比拼,還未上演就已經吸引了海量的關注度。蘇寧選擇與湖南衛視合辦晚會,顯然是看中湖南衛視在娛樂領域強大的感召力,而另一方面,天貓今年聯手同樣極具娛樂影響力的浙江衛視,同樣是為了通過拼娛樂,吸引更多網絡關注度。

值得注意的是,這兩大巨頭在拼娛樂的同時,都不約而同把線下輻射力視為了爭奪重點。天貓本次晚會將首次通過直播形式向海外觀眾施加影響力;而蘇寧方面則走得更遠,這次獅晚將會把全場景內容作為發力的重點。例如,晚會期間的天天發現鯨、明星紅包密令等福利活動,將通過所有渠道形式,實現與各種場景下的用戶親密互動。尤其在線下,這次蘇寧將會把晚會直播延伸到蘇寧小店、蘇寧廣場等線下門店中,真正實現打通線上線下,全面覆蓋用戶的生活場景。在電商競爭已經越來越注重場景比拼的當下,蘇寧通過獅晚展現的線下實力更加值得關注。

獅晚、貓晚所帶來的不僅是娛樂狂歡,還會在更大程度上,吸引來自各個細分市場的流量。例如,貓晚本次直播的覆蓋面,將首次直達全球近30個平臺、超過50余個國家。在零距離盡享娛樂明星們帶來的綜藝魅力后,相信更多的新用戶會關注天貓網購平臺;同樣地,蘇寧在獅晚舞臺上也帶來了頂級流量明星、甚至還有中國女排等萬眾矚目的功勛團體,也會吸引大量新用戶加入到蘇寧網購的大家庭中來。

兩大電商巨頭用晚會形式帶來的綜藝盛宴,將為雙11大促開啟帷幕,吸引更多消費者來分享網購的便捷和樂趣。獅晚、貓晚,玩的是娛樂,但贏得的卻是澎湃的流量,吸引的是消費力無窮的新用戶群體。

三、雙十一“獅貓大戰”,都是贏家

從明星陣容和活動內容來看,蘇寧、天貓的這兩場晚會都會對網民、消費者極具吸引力。通過晚會的舉辦,兩大電商平臺無疑都會得到品牌曝光度直線上升的好處。另外,尤其值得關注的是,兩家今年都把雙11營銷的重點方向瞄向了下沉市場。這種戰略上的布局,也必定會在晚會內容中體現出來。

天貓的貓晚已經確定,要通過騰格爾、郎朗、羅志祥、李榮浩、韓庚等一流明星的發聲,帶頭為下沉市場的繁榮發展鼓與呼。他們在晚會上將為21個國家級貧困縣的農副產品“帶貨”,在搭建公益脫貧平臺的同時,也讓天貓品牌更加深入下沉市場。

同樣地,蘇寧獅晚也極為重視對下沉市場的輻射。如前所述,晚會上四輪共10億元的紅包雨,將利用各種流量渠道觸達6億下沉市場消費者;以沈騰為代表的、在低線市場擁有極高知名度的流量明星,也將以打通線上線下多場景的方式,將福利送達下沉市場用戶手中。而出息晚會的中國女排等明星團體,更是極受下沉市場用戶、“小鎮青年”們歡迎。毫無疑問通過這場晚會的舉辦,蘇寧、天貓都會增加在下沉市場的曝光度,從這個意義上來說,他們都是贏家。

當然,除了曝光度大增的電商平臺外,消費者們也是獲益者,甚至是真正的大贏家!在視聽娛樂方面,通過這兩臺晚會,網民、用戶、消費者們不但能零距離聆聽世界頂級歌手“霉霉”的演唱,還能看到火爆少女團體歌舞俱佳的表演,可謂是盡享綜藝盛宴。

在福利方面,蘇寧的“10億紅包雨”打通多場景,讓所有參與者共享,讓消費者們在綜藝狂歡之余還能得到實惠和驚喜;來自3-6線市場的用戶們,更是能得到頂級明星親自“帶貨”的幫助,讓他們往日難以輸送到城市市場的農副產品,立刻搭上雙11的快車,實現脫貧、致富的夢想。

獅晚PK貓晚,看似競爭,實則競合,蘇寧、天貓、消費者都是贏家。

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